プロフェッショナル事業の磨き方〜久保 憂希也様〜

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プロフェッショナル事業の磨き方〜久保 憂希也様〜

日付:2016年3月7日 | カテゴリ:インタビュー | タグ:

株式会社 InspireConsulting

代表取締役社長

久保 憂希也様

http://inspireconsulting.co.jp/

   

「プロフェッショナル事業の磨き方」

〜いかに小人数で売上を立てられるか〜

 

プロフィール

1977年 和歌山県和歌山市生まれ 

1992年 智辯学園和歌山高等学校入学 

1995年 慶應義塾大学経済学部入学

2001年 国税庁入庁 東京国税局配属。飲食店・医療業・士業・ 芸能人の税務調査や

             外国人課税事務、確定申告関連事務を担当。 

2005年 東証一部上場企業の光通信に入社。新規事業・M&A・事業提携を担当し、

             4年の間に13のプロジェクトを成し遂げる。

2007年 会社全体の営業利益の3分の1(約63億円)を計上する子会社の取締役に

             就任しグループ全体26社3,000人の部下を統率する。

2008年  独立。株式会社InspireConsulting設立。経営全般に関する

            コンサルティング事業から開始。

現在は、税理士・会計事務所向けにコンサルティングを展開。

 

起業時の苦労話

久保さんは国税調査官からの起業という

特殊な経歴をお持ちだと思うのですが、

起業までの流れを教えて頂いても宜しいでしょうか?

 

いやー実は僕、国税調査官の後に光通信の新規事業企画の責任者をやってて、

3,000人ぐらいの部下を持っていたこともあります。

 

そうなんですか!

光通信でも働かれていたんですね!

なぜそこから起業しようと思ったんですか?

 

多くの人は何か目標を持って起業をすると思うんですけど、

僕の場合は社会に不適合だな〜、

転職やサラリーマンは向いていないよな〜

というぐらいの感覚で起業しましたね!

 

えっ!すごいですね!

起業して1、2年目は飯が食えなかったみたいな話をよく聞きますが、

久保さんはどうでしたか?

 

僕の場合、最初苦労しなかったんですよね。

最初の1、2年目から実は急激に成長していたし、

誰がどう見ても成功していたんですけど、

3年目で社員数15人から一気に3人になったんですよ。

もともとはコンサル業のようなことをしていて、

上場会社様から大口の契約を頂いていたんですが、

リーマンショックの影響で、いきなり契約を打ち切りにされたんですよ。

売上の84%飛びましたね!84%ですよ!やばいでしょ?

 

それはかなりやばいですね。。。想像しただけで恐ろしいです。。。

 

1社からの大型の売上で経営をしていくことは非常に危険だと、

頭ではわかっていたんですが、この時、身をもって痛感しましたね。

 

勉強になります!そこから今の事業に転換したわけですね!

 

そうです、とりあえず自分にできることから始めようって感じで。

 

事業の磨き方 その秘訣とは

 

そこからここまで事業を成長させた秘訣などを聞かせて頂けますか?

 

先程も話しましたけど、いきなり人数を増やすのは危険、

いかに少ない人数で高収益をあげるか、

それが大事だと感じました、そのために僕は

死ぬほどマーケティングを極めました。

さらに社内では「買ってくださいよ」という言葉を禁止にした。

本人が買うというまで商品を勧めない、

そうすることによって、クレームになったりしないし、

お客様も納得して商品を買うので満足度も高いんです。

 

ポイントは営業をしない、セールスをやめることですね。

 

うちは従業員数10名程度で売上5億ぐらいやってますからね!

営業は天性でできるやつもいるけど、マーケティングは理論で成り立つので、

後付けで身につけることができる。だから誰にでも応用できるんですよ。

ただ、マーケティングに向かない人もいて、それは継続力がないやつ、

マーケティングは1ヶ月や2ヶ月で成果が出るようなものでじゃない。

いかに根気強くできるかなんですよ。

 

実際に僕のところでいうと、母数が7万人程度の税理士業界で

15,000人ものメルマガ会員がいるんですけど、

この数字は5年間続けてきた成果であり、

最初からこの数がいたわけじゃないですからね。

一年目なんか300人ぐらいでしたよ。

 

300人から15,000人ですか!?

地道とは言ってもどのような活動を続けたら

このような会員数になるんですか?

 

最初は他社のセミナーで呼ばれた際にチラシを一枚置かしてくれとお願いして、

メルマガ会員の募集のチラシをまいて、一回に5人とかを根気強く集めていました。

 

キャズム超えはある日突然くる


それがある日突然キャズムと呼ばれる溝を超える瞬間が来ます。

3年間で築いた3,000人の会員がある日突然8,000人になったんです。

なんでだと思います?

理由は簡単で会員数を多く抱えている業者などから

相互紹介の声がかかるようになるんです。

300人とかの時には声がかからなかったような人から声がかかりました。

3年間の苦労はなんだったんだって感じですよね!

だって3,500人がある日突然、8,000人ですよ!

サーバーダウンしました!笑

 

靴磨きについて

とてもありがたいことに、御社にもセミナーご来場者様向けに

弊社の靴磨きサービスを導入して頂いておりますが、

ここまでお客様への配慮をしているセミナーってあまり見た事ないので、

とても感銘を受けました!そんな、久保さんに靴磨きについて

お聞きしても宜しいですか?

 

偶然かもしれないんですけど、周りに靴好きな人が多くて、ふと考えてみると、

靴好きなやつに仕事ができないやつはいないなーって思ったんです。

そういう細かいところに気がいくから当たり前ですよね。

特に税理士さんは経営者や資産家の前に出ることが多いので、

身なりをキレイにしなきゃという気持ちが

当たり前のようにあるのかもしれませんね。

自分なんかも、セミナーや講演などの人前に出るような仕事をする時は

主催者の顔をつぶすわけにはいかないので、必ず綺麗にしていきますね!

足元はよく見られるという言葉がありますけど、

実際に見ている人が多いからこそ生まれてくる言葉だと思うんですよね!

高い靴がいいわけではない、ちゃんと手入れした靴が結局いい靴なんですよね〜

 

そんなわけで無料の靴磨きが付いてくるお得なセミナーにご興味ある方は

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株式会社 InspireConsulting

http://inspireconsulting.co.jp/

 

PS.スウェードの靴もミガクルなら磨けるんです!!


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